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一起玩彩票app下载直营网:彭小东:中国要成为世界品牌大国,就要“抢占心智”!!

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本文地址:http://qzw.yb557.com/BLOG_ARTICLE_275176.HTM?cf=new_blog
文章摘要:一起玩彩票app下载直营网,眼中精光爆闪他震惊了伤害其中四种,一脸惊异何林点了点头人自己到底是不是被利用了郑云峰。

抢占心智,内外兼修才是王道,在第一个改革开放30年,土地、资本、劳动力,这些看得见摸得着的硬资产带来了我们中国经济30年的蓬勃发展。现在到了改革开放的第二个30年,想要继续快速发展,不只是这些硬实力,还需要企业的软实力。中国人均GDP已经达到9300美元,消费升级、同质化产品饱和,想要在这样一个大竞争的时代脱颖而出,单纯靠企业的硬实力很难实现,必须提高企业的软实力,找准定位率先抢占消费者心智。企业发展过程中很多时候并不需要“亲力亲为”,因为你并非每个领域都专业,一个人或者一家企业不可能成为各方面的专家。也没必要做到每个领域都专业,很多事情可以请专业的咨询公司,他们可以提供更加综合全面的解决方案,要学会利用“最强大脑”。最专业的人做最专业的事,市场的未来竞争以及发展趋势越来越细分,就是要做到媒无界,竞合力!

在短时间内高强度地曝光品牌,从而抢占消费者的心智资源。然而,有多少企业正在犯错或者已经犯错了呢?因此,抢占心智资源,企业的战略定位离不开“外脑”的引入。是需要企业家拥有由外而内的思维,站在顾客的角度上反推我们的战略,而这又是企业本身最难做到的。中国越来越有机会,因为竞争环境已经发生沧桑巨变。自己做的好重要,但让别人认为你做得好更重要。品牌,就是要抢占心智!找到企业差异化(不同和唯一);

彭小东导师独创原创首创差异化模型:

1、1个战略(差异化,一起玩彩票app下载直营网:战是方向是做什么,略是省略不做什么?独一无二)

2、2个路径(左手价值创新和右手总成本领先/ 天下没有降价战,只有成本领先战!)

3、3个方法(三圆法则:市场细分/聚焦圈子圈层鱼塘/ 一招鲜做到极致, 用户精准/ 把自己当客户/第一需求/ 董事长就是第一客户,竞争对手区隔/ 对标行业第一世界第一/做对手做不到的/不同/做对立的/唯一 )

4、4个落地

01、一个字:单一/精准/极简/符号 红牛=能量,法拉li =速度

02、一句话:广告语/ 进入心智,赚钱就一句话(非买不可的理由)

03、一致性:资源配置集中(聚焦1米宽1000米深)

04、一张王牌:产品包括媒体创意策划设计等或者服务上刊监测等等(独一无二就是创新)

抢占心智

互联网和传统行业不同,不同在哪里?比如:你在网上购买东西,你会把所有的能够购物的APP都下载下来,然后一个个注册账号,再分别去不同的APP购物吗?不会,第一麻烦你要注册很多账号;第二对于资金来说不安全,你要每个都要绑定一下银行卡;第三你在淘宝上能够购买到其他购物APP都能够购买得到东西,你愿意分散自己的精力去购物吗?不能,因为我们人的精力是有限的。

但是,传统行业就不同了,你去商场购物你可以去这家买也可以去另外一家买,没有任何限制。也就是说,互联网它是有一个窗口的,你需要通过这个窗口,然后才会得到一个特别大的空间。传统行业是没有窗口的,钱在你自己的口袋你爱去小卖铺还是大卖场,都是你的自由。现在所说互联网和传统行业相结合,打通线上线下,那其实就是给消费者打开一个窗口,这个窗口其实就是品牌窗口。

比如:你想购买一件HM的衣服,因为你心里认定了这个品牌,你不会选择其他品牌。所以,你可以在网上购买,或者去实体店购买。这个窗口就是锁定你,让你在这个窗口来去自如,让你想逛街就去实体购买它,或者你没有时间可以直接网上购买它。总之,打通消费者的心智窗口,让你的品牌占据消费者的心智,你就赢了。

人也是一样的道理,有人会说你什么个性,那就是你的标签。如果你把这个标签扩大化,那就成为你的logo你的品牌。你会说徐志摩是个诗人,不会说他是个色鬼吧;你会说徐悲鸿是个画家,想不到其他什么;你会说徐峥是个导演,渐渐不会去说他是个演员,因为他导演的魅力盖过了他演员的身份。所以,你要人喜欢你,就必须在她身上留个痕迹。抢占客户消费者心智第一位置!

痛点竞争策略的关键点:选择一条容易成功的路径。如何选择竞争品牌(竞品)?不是看它现实的市场份额,而是看它的心智份额——它有没有占领一个痛点?在同一个品类中,凡是占领了一个痛点的品牌都是竞品。凡是没有占领一个痛点的品牌,无论它现实的市场份额如何,都不是竞品。某企业某个品牌的市场份额是全国第五。经过痛点调研,发现这个品类前三名的品牌都没有占领一个痛点,第四名占领了一个痛点,但痛点比较宽泛。于是该企业将第四名的品牌定为竞品,选择了这个品类的第一痛点,次年销量翻番。该企业的五年目标是做到全国第一,极有希望实现。在同一个品类中,如果别的品牌都没有占领一个痛点,就没有竞品。

宝洁公司1837年创立于美国,115年后的1988年进入中国市场。当时的市场有哪些洗发水品牌呢?印象中有蜂花、首乌、人参、苹果、海鸥等。宝洁通过痛点调研发现,这些在销的主流洗发水品牌质量都很好,但都没有占领一个痛点,于是宝洁在洗发水的使用功效上寻找痛点,针对“有头皮屑”的痛点推出海飞丝;针对“蓬乱”的痛点推出飘柔;针对“掉头发”的痛点推出潘婷。三个品牌在高峰期占领了洗发水市场60%的份额。你的产品所在的品类没有任何一个品牌占领一个痛点(没有竞品),而你抢先占领了一个价值较大的痛点。彭小东导师在这种情形下采取5种具体的领导行动。

1、取得第一

通过推广,占领客户心智的第一位置;通过交易,取得销量和利润的第一名。世界上第一家快餐店1885年出现在美国纽约。1939年,哈兰德·桑德斯上校针对“没有鸡肉快餐”的痛点,创立了肯德基。施乐抢先占领“复印纸太贵”的一级痛点,第一个推出了普通纸复印机。通威占领“幼虾成活率低”的一级痛点,第一个推出了保肝护肝的“虾肝强”对虾饲料。

2、扩大品类

如果你的品类目前的市场容量不够大,就要先隐去品牌,主推品类,把蛋糕做大了再来推品牌。价格战导致阿胶品类的市场容量急剧萎缩,原料(驴皮)都成了问题。东阿阿胶采取了“隐去品牌推品类”的竞争策略,大力宣传“滋补三大宝,人参、鹿茸和阿胶”,并连续多次涨价,很多原先不生产阿胶的大型医药集团纷纷进入,40多家做阿胶的小厂也全部回来了,使得阿胶品类重新活跃起来。

3、品类进化

品类进化的目的是持续改善解决痛点的能力。进化是对同一个产品进行升级、换代(流行的说法是“迭代”)。进化不会产生新品类。IBM在20世纪50年代后期也开始生产大型商用计算机。由于斯佩里·兰德公司没有及时封杀IBM,进而由先驱变成“先烈”,IBM成为“蓝色巨人”。IBM后来控制了PC品类,每隔一段时间就推出一种计算机新品引领市场,这些新品与其自身和市场上的现有计算机相比,在价格、性能等方面都有优势。客户们等待IBM的新品已经成了一种购买习惯。

4、品类分化

其目的是用细分品类抢占新的痛点。细分品类是新品类。南孚电池成为小电池第一品牌后,对小电池品类进行分化,占领“没有燃气灶专用电池”的痛点,推出“丰蓝1号”燃气灶电池,进而“丰蓝1号”成为燃气灶电池第一品牌。

5、复制新品

持续监视几个企业实力较强的品牌的动作,一旦发现它们在你的相同品类上有什么创新(进化或分化),立即复制这个新品类,封杀它们的进步。

彭小东导师:品牌引爆,户外依旧是最强势的媒体?答案是:户外广告正是品牌力打造的核心利器,核心交通场景下的户外广告更是其中最优选择之一。抢占心智,品效协同?答案是:因为每个人总要出门进行精准覆盖,他们在离家、回家的路上,都会大概率地看到户外的广告,而且在单一、低干扰的环境,目标受众会对品牌形成强烈记忆,这样的记忆正是构建“心智”的基础,让受众对品牌建立沟通,影响消费决策。

恰当的文案+创意,营销效果事半功倍,谁说疫情期间户外广告没影响,人人都说疫情经济企业难,但是再难也有办法!公益结合商业智慧,再艰难也有新模式。

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